市場營銷（專升本）專業考試計劃

專業代碼：120202

一、培養目標

本專業培養理想信念堅定，德、智、體、美、勞全面發展，具有較高的科學文化素養、職業道德水準、創新創業能力和社會責任感，適應社會和經濟發展需要，具備管理學、經濟學和市場營銷學的基本理論、基本知識、基本技能以及市場營銷領域的專業技能，有一定的數學思維能力，能夠在企事業單位及政府部門從事市場調研、市場開發、銷售管理、國際營銷、品牌營銷和商務策劃等營銷與管理方面工作的較高素質的應用型專門人才。

二、培養要求

本專業要求掌握市場營銷學及相關管理學、經濟學的基本理論和基本知識，具備市場調研、產品管理、廣告及公關策劃、銷售管理與策劃、渠道及物流管理、客戶開發與維護的基本能力，具有產品（服務）銷售市場開發、客戶服務支持、渠道管理與維護以及大數據應用的實際能力。主要包括：

1.掌握管理學、經濟學、市場營銷學學科的基本理論、基本知識；

2.掌握從事市場營銷工作所需的定性、定量分析基本方法和技能；

3.具備獨立開展市場營銷策劃和管理，以及分析解決市場營銷實際問題的基本能力；

4.熟悉國家市場營銷領域的方針政策與法律法規，以及國際市場營銷的慣例和規則；

5.了解市場營銷的理論前沿、應用前景、發展動態、行業需求和國際趨勢，以及電子商務、國際貿易、網絡技術、大數據等方面的相關知識；

6.具有一定的營銷管理領域科學研究和實際工作能力，滿足相關行業的工作需求；

7.具有較強的文字寫作、語言表達、人際溝通、信息獲取、外語及計算機應用等方面的能力；8.具備較強的對新知識、新技能的學習能力和一定的創新創業能力。

三、課程設置與學分

本專業主干學科為工商管理。參加本專業相關課程學習需具有經濟學、管理學等本專業所需的基礎知識。

本專業課程設置如下表，必考課程為11門，學分為53分。選考課程門數不少于4門，學分不低于20分。考試課程相關的實踐考核環節部分不單獨計入課程總門數。

專業名稱：市場營銷【點擊查看新舊課程頂替表：原市場營銷  原銷售管理】

代碼：120202

說明：

1.考生取得理論課程考試合格成績后，方可報考相應的課程實踐。

2.考生取得所有理論課程考試及相應課程實踐的合格成績后，方可報考畢業論文。

四、畢業要求

1.凡取得本考試計劃規定16門課程（包括畢業論文）的合格成績，學分累計達73分及以上，政治思想品德經鑒定符合要求者，可申請辦理本專業畢業證書。

2.本專業為專科起點本科層次，考生申請畢業時須提供國家承認學歷的專科及專科以上畢業證書。

五、課程說明

1.市場營銷策劃[00184]

本課程涵蓋市場研究、目標市場定位、產品策略、價格策略、促銷策略及渠道策略等內容，強調理論與實踐相結合，通過案例分析、模擬項目等形式，提升策劃能力和實踐能力，為未來的職業生涯奠定堅實基礎。

2.國際市場營銷學[00098]

本課程涵蓋國際營銷的范圍和挑戰、國際營銷的全球環境、全球市場評估中的文化因素、國際營銷調研、全球營銷管理、國際營銷渠道、國際廣告及國際市場定價等內容。課程注重培養全球視野和理解國際經濟動態的能力，在復雜多變的國際經濟環境中分析和解決相關問題。

3.消費者行為學[14443]

本課程深入剖析消費者心理、決策過程及影響因素，介紹理解并預測消費者行為的方法。通過實例分析與研究實踐，本課程專注于消費者行為分析能力培養，為未來的市場營銷工作奠定堅實基礎。

4.網絡營銷與策劃[00908]

本課程涵蓋網絡營銷策略、社交媒體運營、數據分析等內容，強調理論與實踐結合。通過案例研究和項目實踐，學會制定有效的網絡營銷計劃，掌握數字營銷工具，具有對網絡營銷環境分析和網絡消費者行為客觀分析并準確定位網絡營銷目標市場的能力，具有網絡市場調查方案策劃與實施的能力。

5.國際商務談判[00186]

本課程運用商務溝通和談判理論，結合國際貿易、國際金融、跨文化交際等相關專業知識、慣例、準則和禮儀，通過雙邊或多邊談判策略，達成雙贏或共贏的商業格局。本課程主要內容包括:融合國內外經典的談判理論、談判動因、談判結構、談判組內部利益、談判力、談判雙方的信任、談判者心理、國際談判文化模式、博弈論在談判中的應用、談判類型等.通過學習國際商務談判案例，掌握如何在多元文化背景下建立共識，處理沖突等。

6.服務營銷學[03601]

本課程涵蓋服務市場定位、服務產品設計、顧客關系管理等內容，強調理論與實踐結合，旨在深入解析服務行業的營銷特點與策略。通過案例分析、項目實踐等方式，提升服務營銷能力。

7.商品流通概論[00185]

本課程內容涵蓋商品流通的基本概念、流程管理及相關法律法規等。通過學習，能夠掌握如何有效地組織和管理商品流通活動，提高流通效率，降低成本，從而在商業運作中取得競爭優勢。

8.供應鏈管理[13675]

本課程介紹供應鏈管理的基本概念、基本理論和方法。主要內容包括：供應鏈管理基礎知識，供應鏈企業間的協調運作與激勵機制、影響供應鏈競爭力的資源屬性和管理屬性、供應鏈體系構建模型及方法，供應鏈管理環境下的生產運作管理、物流管理及庫存管理，供應鏈組織結構設計與職能設置、供應鏈管理運行體系與績效評價、供應鏈風險管理等。

9.商業倫理道德[14158]

本課程內容主要包括商業倫理的基本原則、商業行為的道德評價、企業社會責任等。通過學習，能夠理解并分析商業活動中的倫理道德問題，培養商業道德觀念和倫理判斷能力，為未來在商業領域的職業生涯奠定堅實的倫理基礎。

10.國際貿易理論與實務[00149]

本課程主要研究國際貿易的基本理論和實際操作。主要內容涵蓋國際貿易理論、貿易政策、進出口流程、貿易合同、結算方式和風險管理等方面。通過學習，全面理解國際貿易原理，能夠分析和解決國際貿易中的實際問題。

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