第十六章　國際燹易方式

　　一、學習目的和要求

　　通過本章的學習，了解各種貿易方式的基本要領和基本特征；熟悉各種貿易方式的基本做法及對有關當事人的利弊，并掌握采用各種貿易方式時要在協議中所規定的主要內容和注意事項。

　　二、課程內容

　　第一節　經銷、代理、寄售

　　（一）經銷的性質和作用

　　經銷的概念與性質。經銷的作用。經銷協議的主要內容。簽訂包銷協議時應注意的事項。

　　（二）代理的性質和作用

　　代理的概念。代理的性質。代理的種類。代理的作用。代理協議的主要內容。簽訂代理協議時應注意的事項。

　　（三）寄售的特點和作用

　　寄售的特點。寄售與一般賣斷方式的比較。寄售的作用。寄售協議的基本內容。

　　第二節　招投標與拍賣

　　（一）招標、投標的含義和方式

　　招標、投標的含義。國際招標所采用的方式主要有國際競爭性招標、談判招標及兩段招標等。招標、投標的特點。

　　（二）招標、投標業務的基本程序

　　招標、投標業務的基本程序包括招標、投標、開標、評標、決標及中標簽約等環節。

　　（三）拍賣的含義和交易程序

　　拍賣的概念。拍賣的特點。拍賣的交易程序一般包括發出拍賣公告、現場看貨、出價競購和付款提貨等。拍賣有三種出價方法。

　　第三節　對銷貿易

　　（一）對銷貿易的概念與作用

　　對銷貿易的主要目的是以進帶出，開辟各自的出口市場。對銷貿易的標的物除了一般的有形商品外，還包括勞務、專有技術和工業產權等無形商品。

　　（二）對銷貿易的種類

　　在我國，一般把對銷貿易理解為包括易貨貿易、抵消貿易、補償貿易、互購貿易、轉手貿易等以進出結合、出口抵補進口為特征的各種貿易方式的總和。

　　第四節　加工貿易

　　（一）加工貿易的含義與特點

　　國際貿易方式發生重大改變，由過去直接出口本國資源產品的方式，逐漸向大量進口中間產品和原材料，然后加工制造成品出口的加工貿易方式轉變。

　　（二）加工貿易的方式

　　加工貿易一般包括來料（或來件、來樣）加工、進料加工以及境外加工。加工貿易屬于勞務貿易范疇，是國際勞務合作的表現形式。

　　第五節　電子商務

　　（一）電子商務的含義與特點

　　國際電子商務采用數字化電子方式進行商務數據的交換和開展國際貿易活動，是一種創新的國際貿易方式。它已成為國際貿易的重要方式之一。

　　（二）電子商務的應用

　　利用電子商務方式所進行的國際貿易活動，既區別于一般意義的電子商務，又區別于傳統的國際貿易方式。

　　三、考核知識點與考核要求

　　（一）經銷、代理、寄售

　　1.識記：（1）三種方式的含義與性質；（2）協議的主要內容。

　　2.領會：（1）三種方式對擴大出口的作用；（2）訂好協議的重要意義。

　　3.簡單應用：訂立和履行協議應注意的事項。

　　（二）招投標與拍賣

　　1.識記：（1）招投標的含義；（2）招投標的方式；（3）拍賣的出價方式；（4）招投標與拍賣的基本程序。

　　2.領會：招投標與拍賣在國際貿易中的作用。

　　3.簡單應用：開展招投標與拍賣應注意的事項。

　　4.綜合應用：案例分析招投標與拍賣的異同點。

　　（三）對銷貿易

　　1.識記：（1）對銷貿易的含義及特征；（2）補償貿易的補償形式。

　　2.領會：對銷貿易在國際貿易中的作用。

　　3.簡單應用：開展對銷貿易的具體做法。

　　（四）加工貿易

　　1.識記：（1）加工貿易的含義；（2）來料加工與進料加工業務的區別。

　　2.領會：開展加工貿易業務的形式。

　　3.簡單應用：我國來料和進料加工的主要做法。

　　（五）電子商務

　　1.識記：（1）電子商務的表現形式；（2）電子商務與傳統商務形式的區別。

　　2.領會：電子商務對國際貿易的影響。

　　3.簡單應用：外貿企業是如何利用電子商務的。