第八章　國際貿易術語與價格

　　一、學習目的和要求

　　通過本章的學習，理解國際貿易術語的含義及性質；掌握（（2010通則》中11種貿易術語的基本含義；能夠熟練使用FOB、CFR、CIF-三種主要術語；在使用貿易術語的過程中具備有關的風險防范能力，并制定好買賣合同的價格條款。

　　二、課程內容

　　第一節　貿易術語概述

　　（一）貿易術語的含義和作用

　　貿易術語的含義。貿易術語是構成商品價格的基礎。貿易術語的作用。

　　（二）有關國際貿易術語的國際慣例

　　國際貿易慣例的概念。國際貿易慣例的性質，其本身不是法律，對貿易雙方不具有強制性，但對貿易實踐具有重要的指導作用。有關貿易術語的國際貿易慣例主要有三種：

　　（（1932年華沙一牛津規則》、（（1990年美國對外貿易定義修訂本》、（（2010年國際貿易術語解釋通則》。

　　第二節　適用于水上運輸方式的術語

　　（一）FOB術語

　　FOB術語是國際貿易中常用術語之一。買賣雙方責任與義務的劃分。風險劃分的確切含義。船貨銜接問題。裝船費用的負擔問題，即術語的變形。個別國家對FOB的不同解釋。

　　（二）CFR術語

　　CFR術語是貿易中常用術語之一。買賣雙方責任與義務的劃分。風險劃分的確切含義。卸貨費用的負擔問題，即術語的變形。特別注意的是，賣方在交貨裝船后必須及時向

　　買方發出裝船通知。

　　（三）CIF術語

　　CIF術語是貿易中常用的術語之一。在實際業務中，將該術語稱為“到岸價”是一種誤解。買賣雙方責任與義務的劃分。風險劃分的確切含義。關于保險險別問題。關于租船訂艙問題。關于象征性交貨問題。它是針對實際交貨而言的。在象征性交貨方式下，賣方是憑單交貨，買方是憑單付款。

　　（四）FAS術語

　　FAS術語代表了賣方要在指定的裝運港將貨物交到買方所指派船只的船邊。船邊的具體地點。個別國家對FAS的不同解釋。

　　第三節　適用于各式運輸方式的術語

　　（一）EXW術語

　　EXW術語是工廠交貨術語。它代表了在商品的產地和所在地交貨的交易條件。賣方承擔的責任是更小的。它適合于任何運輸方式。

　　（二）FCA術語

　　FCA術語是主要貿易術語之一。買賣雙方責任與義務的劃分。FCA在不同運輸方式下的交貨條件。關于FCA風險轉移的問題。有關買賣雙方費用劃分問題。

　　（三）CPT術語

　　CPT術語是主要貿易術語之一。買賣雙方責任與義務的劃分。CPT適合于任何運輸方式。有關風險劃分界限問題。注意CPT與CFR的異同點。

　　（四）CIP術語

　　CIP術語是主要貿易術語之一。買賣雙方責任與義務的劃分。CIP適合于任何運輸方式。有關風險劃分問題。正確理解賣方保險問題。采用CIP應合理確定價格。注意CIP與CIF的異同點。

　　（五）DAT術語

　　DAT術語是運輸終端交貨術語。它是（（2010通則》中新增加的術語，取代了（（2000通則》中的DEQ.但是，DAT術語的使用范圍要遠大于DEQ，該術語是適合于任何運輸方式的貿易術語。

　　（六）DAP術語

　　DAP術語是目的地交貨術語。它是（（2010通則》中新增加的術語，取代了（（2000通則》中的DAF、DDU、DES，是適合于任何運輸方式的貿易術語。在使用時，應注意卸貨費用問題。DAT和DAP術語均是新術語，注意兩者的主要區別。

　　（七）DDP術語

　　DDP術語是完稅后交貨術語。它代表了賣方要負責將貨物運到進口國的指定地點，把貨物交到買方手中，并承擔進口關稅。它是賣方承擔的責任更大的術語。DDP可運用于任何運輸方式。

　　第四節　國際商品買賣的價格

　　（一）進出口商品的作價原則

　　商品作價應貫徹三原則，即平等互利、國際市場價格水平和購銷意圖。作價時還應考慮影響國際商品價格的因素。進出口商品價格的構成。

　　（二）傭金和折扣

　　傭金和折扣的概念。傭金與折扣的表示方法。關于傭金與折扣的計算方法和支付方式。

　　（三）價格條款的制定

　　進出口商品的作價方式：固定價格、暫不固定價格。合同中的價格條款一般包括單價和總值兩項基本內容。單價通常由計量單位、單位金額、計價貨幣和貿易術語四個部分組成。

　　三、考核知識點與考核要求

　　（一）貿易術語概述

　　1.識記：（1）貿易術語的含義；（2）貿易術語的性質以及其在國際貿易中的作用。

　　2.領會：有關貿易術語的三種國際貿易慣例的稱謂及其法律地位。

　　3.簡單應用：（1）國際貿易慣例與法律的關系；（2）國際貿易慣例與合同條款的關系。

　　4.綜合應用：合同條款與國際貿易慣例不一致時的處理方法。

　　（二）適用于水上運輸方式的術語

　　1.識記：（1）FOB、CFR、CIF、，FAS術語各自的含義；（2）買賣雙方各自承擔的風險、費用與責任；（3）各術語分別適用的運輸方式。

　　2.領會：（1）它們各自的特點；（2）它們之間的異同點。

　　3.簡單應用：（1）采用它們時各自應注意的事項；（2）它們的變形問題。

　　4.綜合應用：對各個貿易術語的做法與風險防范進行案例分析。

　　（三）適用于各式運輸方式的術語

　　1.識記：（1）EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP術語各自的含義；（2）買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險，（3）各術語分別適用的運輸方式。

　　2.領會：采用它們時各自應注意的事項。

　　3.簡單應用：對各個貿易術語的做法進行案例分析。

　　（四）國際商品買賣的價格

　　1.識記：（1）進出口商品價格的作價原則；（2）進出口商品價格的構成；（3）影響進出口商品價格的因素。

　　2.領會：（1）傭金與折扣的含義；（2）合理運用傭金與折扣的意義。

　　3.簡單應用：進出口價格的作價方法及制定價格條款時應注意的事項。

　　4.綜合應用：傭金與折扣的計算。