高等教育自學考試是對自學者進行的以學歷教育為主的國家考試，是個人自學、社會助學和國家考試相結合的高等教育形式。命題工作是自學考試質量保證體系的核心環節，為做好《國際市場營銷學（二）》課程全國統一命題工作，特制定本課程考試說明。

　　一、課程性質和目標

　　1、課程性質

　　《國際市場營銷學（二）》課程是全國高等教育自學考試商務管理專業（本科段）開設的一門專業課程。它與其它課程密切相關，在整個課程體系中處于重要地位。

　　2、課程目標

　　課程學習的目的是讓學生理解國際貿易和國際營銷原理。課程設置的目標是使學生能夠：

　?。?）理解國際營銷環境的復雜性

　?。?）能夠運用和評價國際市場營銷調研

　　（3）理解必須要考慮的顧客的主要特點

　?。?）識別市場組合各個方面并能夠策劃

　?。?）了解國際貿易的更新發展

　　二、考試內容

　　本課程的考試內容以課程考試大綱為依據，其內容為：

　　專題1：國際市場營銷環境與國際貿易，需要掌握的內容是國際市場營銷的有關定義；國際市場營銷環境；國家、公司在國際間進行貿易的原因；公司在國際間進行貿易所面臨的問題；國際機構促進貿易的方法。

　　專題2：國際市場調研，著重掌握開展市場調研應考慮的主要因素；市場營銷調研的主要理論和技術；國際市場細分的主要方法；選擇國際市場的方法；進入國際市場的主要方式。

　　專題3：國際消費者行為，著重掌握的內容是國際消費者購買行為特征；影響消費者購買行為的文化因素；驅動和阻礙消費者購買的因素；解釋或預測消費者行為的主要原理；影響組織市場購買過程的因素。

　　專題4：國際市場營銷組合，重點掌握的內容有可選用的各種產品戰略和策略；定價選擇的范圍與復雜性；需要考慮的多種分銷方式；全方位的促銷措施選擇與問題。

　　專題5：戰略、計劃和控制國際營銷活動，應掌握的內容是組織可選用的多種營銷戰略；國際市場營銷計劃過程的全部內容；現有的對多種營銷戰略進行控制的方法；在營銷的戰略、計劃、控制方面的多種學術研究。

　　專題6：代議題，需掌握的內容是現有的各種世界貿易集團；貿易集團對國際市場營銷的影響；經濟全球化與國際營銷；環境保護等議題。

　　三、命題的原則

　　1、命題標準

　　堅持質量標準，注重能力考查，使考試合格者能達到一般普通高等學校同專業同課程的結業水平，并體現自學考試以培養應用型人才為主要目標的特點。在題量上保證中等水平的考生能夠在規定的考核時間內完成全部試題的回答，并有適當的時間檢查答案。

　　2、考試依據和范圍

　　（1）以全國高等教育自學考試指導委員會頒發的本課程自學考試大綱為考試依據。

　?。?）全國高等教育自學考試指導委員會指定的統編教材《國際市場營銷學（二）》（王秀村、崔新鍵主編，高等教育出版社2002年出版）為考試必讀教材。

　　（3）命題內容覆蓋到各章。

　　3、考試要求

　?。?）考試的題型有：單項選擇題、多項選擇題、名詞解釋、判斷分析題、簡答題、論述題等。

　　（2）本課程在試題中不同難度要求的分數比例為：容易20%，較易30%，較難30%，難20%。

　　（3）本課程在試題中對不同能力層次要求的分數比例為：識記約占25%；領會約占30%；簡單應用約占25%；綜合應用約占20%。

　?。?）本課程答卷時間為150分鐘。

　?。?）評分采用百分制，以60分為及格線。重點掌握二、五、六、七、八、九、十、十一章的內容。

　　《國際市場營銷學》課程試題樣卷

　　一、單項選擇題（在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。）

　　1、市場細分化這個營銷概念的提出者是（　?。?/p>

　　A.溫德爾　史密斯            　 B.李嘉圖

　　C.凱恩斯                       D.俄林

　　2、企業派出外銷人員與消費者或用戶直接見面，介紹企業產品并達到銷售產品的目的一種促銷活動，叫（　?。?/p>

　　A.廣告促銷                  B.銷售促進

　　C.人員促銷                  D.公共關系

　　二、多項選擇題（在每小題列出的五個選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填在題后的括號內。錯選、多選少選或未選均無分。）

　　1、國際營銷常見的德定價策略主要有（　?。?/p>

　　A.滲透策略           B.轉移價格         C.傾銷

　　D.撇脂策略           E.掠奪性定價

　　2、邁克爾。波特認為，一個企業的核心競爭戰略可以歸納為以下類型，即（　?。?/p>

　　A.全面成本領先        B.產品的差別化     C.成本集中化

　　D.判別集中化          E.全面質量管理

　　三、名詞解釋題

　　1、國際分銷渠道

　　2、市場細分

　　四、判斷分析題（判斷下列每小題的正誤。正確的在題后的括號內打“√”，錯誤的打“×”，并簡述理由。）

　　1、合同進入模式以輸出企業產品為特點。 （       ）

　　2、在國際市場采用責任會計法比在國內市場更加容易。（       ）

　　五、簡答題

　　1、影響消費者購買行為的文化因素有哪些？

　　2、公共關系的特征是什么？

　　六、論述題

　　1、試述波特的競爭戰略理論。

　　2、企業選擇國際廣告代理機構的標準有哪些？