論述企業確定廣告費用的常用方法。
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論述企業確定廣告費用的常用方法。
【正確答案】
(1)力所能及法:在確定廣告費用量時,先設定企業在某一特定時空范圍內所要達到的銷售額,然后再分別設定為達到這一目標所需投入的直接生產成本、間接生產成本、銷售成本及預定實現的利潤數額,從銷售額中減去各項數額之和的余額就是廣告費用數額。(2分)
(2)銷售百分比法:是以企業產品上一年度銷量或下一年度預期達到的銷量為基礎確定的,由于資料易于獲得運算十分簡單。(2分)
(3)目標達成法:這是根據企業在一定時間內所要達到的經營戰略目標,明確廣告活動所要實現的目標,再根據現實廣告目標所需要采用廣告戰略戰術的需要來確定廣告費用。目標達成法的側重點在于要對市場和產品進行徹底的調查分析,廣告目標確定準確可靠,所采用的戰略戰術可行性大,以保證所確定的廣告費用最大限度發揮效用。(3分)
(4)銷售單位法:通過確定產品每一銷售單位的廣告費用定額,來確定廣告費用。(1分)
(5)競爭對比法:根據競爭對手的廣告費用狀況來確定本企業的廣告費用。具體運用有不同的形式:一是用競爭對手廣告費用的銷量百分比來確定本企業的廣告費用;二是用競爭對手單位市場占有率的平均廣告費用來確定本企業的廣告費用;三是如果競爭對手有關資料不易獲得,企業可以用同行占用于廣告費用的平均數來確定本企業廣告費用數額。(2分)
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