自考備考進行中，自考歷年試題對考生來說是十分寶貴的資料，考前每道歷年試題至少要做1-2遍才會事半功倍。自考365網給大家整理了2024年10月自考《國際商務談判》試題及答案，一起來試試吧！

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2024年10月高等教育自學考試全國統一命題考試國際商務談判試題及答案

（課程代碼 00186）

一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分。共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1．在分清責任歸屬和大小的基礎上進行的談判通常是

2．在外貿交往中必須“重合同，守信用”。這充分體現了國際商務談判中的

3．PRAM 談判模式中的“R”是指

4．2022年初爆發的俄烏沖突導致很多與俄烏兩國有關的商務談判擱淺或中斷。這主要體現了國際商務談判環境中的

5．以下各國中，屬于大陸法系的是

6．下列各項中，屬于遲疑的談判對手的心理特征的是

7．談判目標的關系是

8．如果談判設計項目多、內容復雜，可適當增加談判人員，但最多不應超過

9．談判信息資料整理的第三階段是

10．買方不主動問的問題賣方不要回答。這充分體現了報價解釋的

11．“色拉米”香腸式談判讓步方式是

12．“這個協議不是要經過公證之后才生效嗎?”這種商務談判的反問類型屬于

13．談判要達成協議時會出現精力充沛期，約占整個談判時間的

14．在商務談判中，“乳臭未干”的動作是指

15．以下各國中，在交流時使用承諾頻率最高的是

16．下列各項中，屬于美國人的談判風格的是

17．如果不經營與女人有關的生意，則做與“吃”有關的生意。信奉這一做法的是

18．在價格調整條款中，通常使用的價格調整公式中B是指

19．看跌期權也叫

20．以下各項中，屬于金融工具期貨交易對象的是

二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21．國際商務談判的特殊性包括

22．談判人員的自我培訓方法包括

23．為了使談判人員走出誤區，必須遵循的談判思路和方法有

24．影響國際商務談判行為價值觀差異的因素有

25．國際商務談判中的人員風險包括

三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。

26．國際商務談判

27．仲裁協議

28．實際需求目標

29．調解

四、簡答題：本大題共5小題,每小題6分，共30分。

30．簡述宗教信仰的影響與作用。

31．簡述談判方案的主要內容。

32．簡述盡力避免僵局的原則。

33．簡述說服技巧的要點。

34．簡述東方文化與英美文化的思維差異。

五、論述題：本大題共2小題。每小題8分，共16分。

35．聯系實際論述打破談判中僵局的做法。

36．聯系實際論述德國商人的談判風格。

六、案例分析題：本大題共1小題，12分。

37．背景材料：

在我國L市的一個大型項目中，談判人員選擇了美國的一家中型企業M公司作為技術設備供應商。事實證明，這個選擇是不慎重的。M公司技術比較先進，但它的資金實力、商務協調能力比較差，對中國的情況不了解，缺乏在中國開展活動的經驗。尤其是它與L市談判前在美國剛剛收購了T公司，而T公司曾向銀行借過一筆款項，到期無力償還，這筆債務就轉而由M公司承擔。然而，M公司此時亦無足夠的資金抵債，于是銀行凍結了它的資金，它的各項業務也被迫全部停止，并連累與L市合同的履行。鑒于這個項目的重要性，本已緊張的工期不能再拖延，最后L市只得采取非常措施幫助M公司繼續履行合同，使其擺脫困境，才使L市工程得以完成。

問題：

(1）上述案例充分體現了國際商務談判中的哪一類技術風險？

(2）除上述風險外，國際商務談判中的技術風險還有哪些？

(3）在國際商務談判中，應對風險的策略主要有哪些？

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