2024年10月自考備考已經(jīng)開始，自考?xì)v年試題對考生來說是十分寶貴的資料，考前每道歷年試題至少要做1-2遍才會事半功倍。自考365網(wǎng)給大家整理了2024年4月自考《國際商務(wù)談判》試題及答案，一起來試試吧！

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2024年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務(wù)談判試題及答案

（課程代碼 00186）

一、單項選擇題：本大題共20小題。每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。

1.國際商務(wù)談判的PRAM模式中的“R”是指

2.在談判中自始至終堅持貫徹“有理、有利、有節(jié)”的方針。這體現(xiàn)了我國國際商務(wù)談判的

3.更注意調(diào)和雙方利益的談判是

4.談判的成本不包括

5.《合同談判手冊》的作者是

6.態(tài)度的具體表現(xiàn)不包括

7.情緒型的談判對手的性格特征不包括

8.懂行的專家和專業(yè)人員屬于談判人員的

9.作為一名商務(wù)談判人員必須是全能型專家，因此應(yīng)當(dāng)具備

10.如談判對方是行家，自己不是談判行家，則

11.談判中常常具有此消彼長、反反復(fù)復(fù)特點的階段是

12.“你方如何看我方提出的方案？”這種交鋒中的技巧屬于

13.專門研究如何“聽”的大學(xué)問家是

14.如果是一個超過6天的談判，精力旺盛期只有

15.“為什么要更改原已定好的計劃呢，請說明道理好嗎？”這種發(fā)問類型屬于

16.習(xí)慣于按合同條款逐項討論直至各項條款完全談妥的是

17.談判中遇到糾紛時，不會輕易地道歉，他們自信自己的所作所為是完美的。具有上述特征的是

18.將買方更多地視為地位相等的人的賣方最有可能來自

19.下列選項中，不屬于非人員風(fēng)險的是

20.看跌期權(quán)又稱

二、多項選擇題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的。請將其選出，錯選、多選或少選均無分。

21.國際商務(wù)談判的特殊性體現(xiàn)在

22.以下各國中，屬于英美法系的有

23.按載體來劃分，可以將談判信息分為

24.進(jìn)行報價解釋時必須遵循的原則有

25.國際商務(wù)談判中的合同風(fēng)險主要包括

三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。

26.中立地談判

27.交叉式讓步

28.一攬子交易

29.期權(quán)

四、簡答題：本大題共5小題，每小題6分，共30分。

30.簡述與國際商務(wù)談判有關(guān)的政治狀況因素。

31.如何對談判人員進(jìn)行精神獎勵？

32.簡述使談判者走出誤區(qū)，應(yīng)遵循的談判思路和方法。

33.簡述影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素。

34.簡述國際商務(wù)談判中主要的技術(shù)風(fēng)險。

五、論述題：本大題共2小題，每小題8分，共16分。

35.聯(lián)系實際說明對談判對手資信情況審查的主要內(nèi)容。

36.聯(lián)系實際說明俄羅斯人的談判風(fēng)格。

六、案例分析題：本大題共1小題，12分。

37.背景材料：

20世紀(jì)60年代，在中日貿(mào)易備忘錄貿(mào)易項下大豆的作價談判中，日方遞盤第一回合就亮出了底牌，大大出乎我方意料。當(dāng)時的國際市場行情對對方不利，價格趨于下跌的趨勢，也沒有多少其他因素能夠起到阻礙或干擾這種趨勢的作用。我方經(jīng)過反復(fù)研究，不敢輕易接受，生怕上當(dāng)吃虧。面對日方的反常表現(xiàn)，我們修改了自己的談判方案，擴大了保底價的虛頭，還出實盤之后，日方不但不予響應(yīng)，反而在他們的反還盤中向后退縮。我方誤認(rèn)為日方要耍花招，將再還盤的虛頭進(jìn)一步加大，日方的反盤又再退縮，結(jié)果，雙方的距離越談越大。經(jīng)過兩周的長跑式談判，我方終于體力不支，敗下陣來，最后不得不以低于日方第一回合的遞盤價格成交。

問題：

(1）案例中的報價方式屬于哪種類型？

(2）談判中報價的原則和過程是什么？

(3）應(yīng)如何正確對待對方的報價？

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