在與客戶的接觸過程中,要密切留意成交的信號,如:客戶詢問完畢
在與客戶的接觸過程中,要密切留意成交的信號,如:客戶詢問完畢時,詢問集中在某一特別事項,開始默默地思考,不自覺地點頭時,專注價格問題時,反復詢問相同問題時,關注售后手續的辦理等。當出現這類信號時,具體可采用()方法盡快促成交易。
A.加強客戶對房地產經紀人的信心
B.針對客戶的動機、偏好,尋機說服
C.遇到遲遲不下決定的客戶,可慎重使用“壓迫”措施
D.房地產經紀人開出合理的價格
E.強化交易合同的保障作用
A.加強客戶對房地產經紀人的信心
B.針對客戶的動機、偏好,尋機說服
C.遇到遲遲不下決定的客戶,可慎重使用“壓迫”措施
D.房地產經紀人開出合理的價格
E.強化交易合同的保障作用
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