銷(xiāo)售總監(jiān)辭職引發(fā)的思考
銷(xiāo)售總監(jiān)辭職引發(fā)的思考
A集團(tuán)人力資源總監(jiān)王先生更近壓力非常大,因?yàn)楣緝?nèi)部出了大問(wèn)題:前段時(shí)間剛剛上任不到一年的銷(xiāo)售總監(jiān)突然辭職,并帶走了大量高端客戶,投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這名銷(xiāo)售總監(jiān)是王先生參與招聘進(jìn)來(lái)的,該總監(jiān)個(gè)人能力很強(qiáng),到任后很好的帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為公司的快速發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。正當(dāng)管理層慶幸遇到一個(gè)好幫手的時(shí)候,毫無(wú)征兆地出
現(xiàn)了上面的事情。總部領(lǐng)導(dǎo)非常憤怒,責(zé)令人力資源部對(duì)此事作出檢討。王先生幾天來(lái)一直在思索,問(wèn)題到底出在哪里。招聘都是按規(guī)范的流程進(jìn)行的,應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。經(jīng)過(guò)咨詢專(zhuān)家,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主要還是出在人員選拔時(shí)的素質(zhì)測(cè)評(píng)上。公司的中高層管理人員招聘都是經(jīng)過(guò)獵頭公司進(jìn)行的,根據(jù)獵頭公司提供的筒歷,對(duì)候選人進(jìn)行初步篩選;通過(guò)初篩的候選人會(huì)接受首輪素質(zhì)測(cè)評(píng),測(cè)評(píng)的內(nèi)容包括相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、對(duì)工作相關(guān)信息的掌握情況等;第三輪的面試則主要了解應(yīng)聘者的先前工作經(jīng)歷,以及一般人際溝通等情況。專(zhuān)家認(rèn)為,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)中高層管理者的知識(shí)技能固然重要,但可能漏掉了更重要、更深層次的能力和素質(zhì)。素質(zhì)的洋蔥模型是一個(gè)理解素質(zhì)構(gòu)成很好的工具,不僅可以用于招聘時(shí)制定人員素質(zhì)測(cè)評(píng)的指標(biāo),還可以用于建立定期的內(nèi)部員工評(píng)估機(jī)制,對(duì)員工的工作滿意度和組織忠誠(chéng)度進(jìn)行監(jiān)控。
問(wèn)題:
(1)洋蔥模型是如何論述素質(zhì)的構(gòu)成要素及其層次結(jié)構(gòu)的
(2)根據(jù)素質(zhì)的洋蔥模型分析A集團(tuán)對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)素質(zhì)測(cè)評(píng)存在的問(wèn)題,并提出解決辦法。
A集團(tuán)人力資源總監(jiān)王先生更近壓力非常大,因?yàn)楣緝?nèi)部出了大問(wèn)題:前段時(shí)間剛剛上任不到一年的銷(xiāo)售總監(jiān)突然辭職,并帶走了大量高端客戶,投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這名銷(xiāo)售總監(jiān)是王先生參與招聘進(jìn)來(lái)的,該總監(jiān)個(gè)人能力很強(qiáng),到任后很好的帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為公司的快速發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。正當(dāng)管理層慶幸遇到一個(gè)好幫手的時(shí)候,毫無(wú)征兆地出
現(xiàn)了上面的事情。總部領(lǐng)導(dǎo)非常憤怒,責(zé)令人力資源部對(duì)此事作出檢討。王先生幾天來(lái)一直在思索,問(wèn)題到底出在哪里。招聘都是按規(guī)范的流程進(jìn)行的,應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。經(jīng)過(guò)咨詢專(zhuān)家,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題主要還是出在人員選拔時(shí)的素質(zhì)測(cè)評(píng)上。公司的中高層管理人員招聘都是經(jīng)過(guò)獵頭公司進(jìn)行的,根據(jù)獵頭公司提供的筒歷,對(duì)候選人進(jìn)行初步篩選;通過(guò)初篩的候選人會(huì)接受首輪素質(zhì)測(cè)評(píng),測(cè)評(píng)的內(nèi)容包括相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、對(duì)工作相關(guān)信息的掌握情況等;第三輪的面試則主要了解應(yīng)聘者的先前工作經(jīng)歷,以及一般人際溝通等情況。專(zhuān)家認(rèn)為,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)中高層管理者的知識(shí)技能固然重要,但可能漏掉了更重要、更深層次的能力和素質(zhì)。素質(zhì)的洋蔥模型是一個(gè)理解素質(zhì)構(gòu)成很好的工具,不僅可以用于招聘時(shí)制定人員素質(zhì)測(cè)評(píng)的指標(biāo),還可以用于建立定期的內(nèi)部員工評(píng)估機(jī)制,對(duì)員工的工作滿意度和組織忠誠(chéng)度進(jìn)行監(jiān)控。
問(wèn)題:
(1)洋蔥模型是如何論述素質(zhì)的構(gòu)成要素及其層次結(jié)構(gòu)的
(2)根據(jù)素質(zhì)的洋蔥模型分析A集團(tuán)對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)素質(zhì)測(cè)評(píng)存在的問(wèn)題,并提出解決辦法。
查看答案解析
【正確答案】
(1)素質(zhì)的構(gòu)成:①動(dòng)機(jī)和個(gè)性。
②自我認(rèn)知與社會(huì)角色。
③價(jià)值觀和態(tài)度。
④知識(shí)和技能。
(2)層次結(jié)構(gòu):
勝任素質(zhì)由內(nèi)到外為層層包裹的結(jié)構(gòu),越向外層,越易于培養(yǎng)和評(píng)價(jià);越向內(nèi)層,越難以評(píng)價(jià)和習(xí)得。
【答案解析】
(1)參見(jiàn)教材P173。(2)參見(jiàn)教材P173。
本題知識(shí)點(diǎn):薪酬的概念、分類(lèi)與構(gòu)成,
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