HXN公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型, HXN公司是一家創(chuàng)業(yè)于上世紀(jì)90年代的紅參企業(yè),借助中高端棗品禮盒的精準(zhǔn)定位和專賣店銷售渠道
HXN公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型, HXN公司是一家創(chuàng)業(yè)于上世紀(jì)90年代的紅參企業(yè),借助中高端棗品禮盒的精準(zhǔn)定位和專賣店銷售渠道,其營業(yè)收入在2012年達(dá)到9億元。然而市場風(fēng)云變化,從2012年開始,中高端棗品禮盒市場突現(xiàn)寒流,專賣店受到了網(wǎng)上渠道的巨大沖擊,HXN面臨嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn),開始了堅(jiān)定而曲折的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之旅。
HXN公司認(rèn)為造成困境的原因之一是產(chǎn)品種類單一。因此,HXN公司著力豐富產(chǎn)品種類,不再囿于中高端棗品禮盒的細(xì)分市場,將產(chǎn)品定位擴(kuò)大為健康零食,向產(chǎn)品休閑化、差異化轉(zhuǎn)型。盡管HXN公司的健康零食業(yè)務(wù)相對(duì)市場份額不高,但HXN公司比較看重健康零食產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出來的高銷售增長率。
HXN公司認(rèn)為造成困境的原因之二是渠道單一、乏力。對(duì)此,HXN公司一方面拓展了網(wǎng)上渠道,另一方面在清查、精選已有專賣店的基礎(chǔ)上,大舉進(jìn)入大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福等多家大型連鎖賣場。
HXN公司的上述對(duì)策在控制利潤下滑方面取得了一定成效,但并不夠理想。HXN公司分析認(rèn)為自身線下渠道發(fā)達(dá),但線上渠道乏力。于是,HXN采取了一項(xiàng)重大舉措,收購健康零食行業(yè)內(nèi)更大電商之一BCW。BCW的產(chǎn)品包括堅(jiān)果、糕點(diǎn)糖果、果干、肉脯、海鮮、禮盒等系列。
HXN借助其發(fā)達(dá)的專賣店體系,進(jìn)一步整合資源向“O2O”模式邁進(jìn)。HXN公司開展了線上優(yōu)惠預(yù)購線下體驗(yàn)取貨、掃碼關(guān)注HXN公司公眾號(hào)預(yù)約線下優(yōu)惠購物等活動(dòng),有力提升了產(chǎn)品銷量。
經(jīng)過一系列轉(zhuǎn)型,HXN公司線上、線下渠道均衡發(fā)展,深度融合,協(xié)同效應(yīng)顯著,逐步擺脫了銷售困境。
根據(jù)上述材料,請(qǐng)回答:
本題知識(shí)點(diǎn):戰(zhàn)略匹配工具:BCG矩陣,電子商務(wù)戰(zhàn)略的類型,
1) HXN公司健康零食業(yè)務(wù)屬于波士頓矩陣中的哪一類業(yè)務(wù)說明理由。
HXN公司認(rèn)為造成困境的原因之一是產(chǎn)品種類單一。因此,HXN公司著力豐富產(chǎn)品種類,不再囿于中高端棗品禮盒的細(xì)分市場,將產(chǎn)品定位擴(kuò)大為健康零食,向產(chǎn)品休閑化、差異化轉(zhuǎn)型。盡管HXN公司的健康零食業(yè)務(wù)相對(duì)市場份額不高,但HXN公司比較看重健康零食產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出來的高銷售增長率。
HXN公司認(rèn)為造成困境的原因之二是渠道單一、乏力。對(duì)此,HXN公司一方面拓展了網(wǎng)上渠道,另一方面在清查、精選已有專賣店的基礎(chǔ)上,大舉進(jìn)入大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福等多家大型連鎖賣場。
HXN公司的上述對(duì)策在控制利潤下滑方面取得了一定成效,但并不夠理想。HXN公司分析認(rèn)為自身線下渠道發(fā)達(dá),但線上渠道乏力。于是,HXN采取了一項(xiàng)重大舉措,收購健康零食行業(yè)內(nèi)更大電商之一BCW。BCW的產(chǎn)品包括堅(jiān)果、糕點(diǎn)糖果、果干、肉脯、海鮮、禮盒等系列。
HXN借助其發(fā)達(dá)的專賣店體系,進(jìn)一步整合資源向“O2O”模式邁進(jìn)。HXN公司開展了線上優(yōu)惠預(yù)購線下體驗(yàn)取貨、掃碼關(guān)注HXN公司公眾號(hào)預(yù)約線下優(yōu)惠購物等活動(dòng),有力提升了產(chǎn)品銷量。
經(jīng)過一系列轉(zhuǎn)型,HXN公司線上、線下渠道均衡發(fā)展,深度融合,協(xié)同效應(yīng)顯著,逐步擺脫了銷售困境。
根據(jù)上述材料,請(qǐng)回答:
本題知識(shí)點(diǎn):戰(zhàn)略匹配工具:BCG矩陣,電子商務(wù)戰(zhàn)略的類型,
1) HXN公司健康零食業(yè)務(wù)屬于波士頓矩陣中的哪一類業(yè)務(wù)說明理由。
查看答案解析
【正確答案】
問題業(yè)務(wù)。因?yàn)镠XN公司的健康零食業(yè)務(wù)相對(duì)市場份額不高,但HXN公司比較看重健康零食產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出來的高銷售增長率。符合問題業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 【答案解析】
參考教材P130。 本題知識(shí)點(diǎn):戰(zhàn)略匹配工具:BCG矩陣,
讓自考更有氛圍,想加入自考365交流群請(qǐng)?zhí)砑有【幬⑿舲bzikao365
你可能喜歡
關(guān)注添加
掃碼加入備考交流群
與更多考生一起交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
備戰(zhàn)考試,獲取試題及資料
掃碼下載APP
海量歷年試題、備考資料
免費(fèi)下載領(lǐng)取
掃碼進(jìn)入微信小程序
每日練題鞏固、考前模擬實(shí)戰(zhàn)
免費(fèi)體驗(yàn)自考365海量試題

